过去，一个“好销售”意味着什么？在 TOC 场景里，意味着能察言观色、临场应变、抓住情绪波动；在 TOB 场景里，意味着能在组织迷宫里穿行，搞清楚谁在台前、谁在幕后，谁一句话顶十页 PPT。它们高度依赖不可复制的个人经验。你很难把“感觉”写成 SOP。你也很难教会一个新人，什么叫“这个客户现在其实已经心动了，只是在等一个体面的理由”。

他的课程内容深入浅出，理论与实践并重，不仅提升学员的实际操作能力，还能培养他们的AI时代新思维，使企业能够在激烈的市场竞争中占据有利位置。其代表作《引爆社群》《挑战式销售》《创新的扩散》等不仅跃居商业畅销书榜，更凭借其扎实的学术价值，被多所985/211高校选为博士/硕士研究生入学考试指定教材，并入选中欧国际工商学院核心课程教材。实践演练：围绕内容销售闭环各个阶段，小组讨论：分享各自创作的销售内容

它们是数字空间中的“地主”和“立法者”，其权力运作是数字社会学研究的核心议题。正是这些时间、空间、连接方式的根本性变革，以及数据、算法、平台、网络等新变量的引入，使得数字社会的运行秩序呈现出一种前所未有的复杂性。它既要审视社会因素（如文化、政治、经济、伦理）如何影响了技术的研发、推广与应用形态，也要洞察技术反过来又如何重塑了我们的生活方式、思维模式、组织形态乃至整个社会的运行逻辑。

技术可以让我们变得更高效，但最终，购买决策仍是由人做出的，而人类情感、信任和关系的建立是AI无法完全复制的。告别盲目，精准定位: AI 通过分析理想客户画像 (ICP) 和购买意向数据 (Intent Data)，能帮你构建更高质量的潜在客户列表，识别那些正处于购买窗口期的目标。沟通内容的“智能打磨”: AI 是出色的写作和编辑伙伴，能检查语法、拼写、优化措辞、调整语气，甚至根据你的风格进行写作。

这就是为什么在复杂销售中，当客户说"我需要考虑一下"时，一个优秀的销售人员能够听出这句话背后的真实含义——是价格问题？很多时候，客户购买你的产品/服务，不是因为它本身多么优秀（市场上可能有很多类似的替代品），而是因为在这个共创过程中，你帮助他看清了问题，理清了思路，做出了决策——这个过程本身的价值，可能比产品本身还大。——不是为了签单而演戏，而是真的关心这个项目的成败，真的愿意为客户的成功而努力—

这就是为什么在复杂销售中，当客户说"我需要考虑一下"时，一个优秀的销售人员能够听出这句话背后的真实含义——是价格问题？很多时候，客户购买你的产品/服务，不是因为它本身多么优秀（市场上可能有很多类似的替代品），而是因为在这个共创过程中，你帮助他看清了问题，理清了思路，做出了决策——这个过程本身的价值，可能比产品本身还大。——不是为了签单而演戏，而是真的关心这个项目的成败，真的愿意为客户的成功而努力—

可能是干的,也可能是湿的;当我们在惊叹Withings Body Scan 2能够测量60个生物标志物,惊叹佳能SPAD传感器拥有156dB的动态范围,惊叹海信116英寸RGCB电视的色彩准确度时,我们很少去思考:这一切,都需要更强大的处理能力,更高的能源消耗,更复杂的基础设施支持。这是LEGO第一次参加CES,它带来了Smart Brick——一个只有4.1毫米厚的ASIC芯片,可以感知运动、方

可能是干的,也可能是湿的;当我们在惊叹Withings Body Scan 2能够测量60个生物标志物,惊叹佳能SPAD传感器拥有156dB的动态范围,惊叹海信116英寸RGCB电视的色彩准确度时,我们很少去思考:这一切,都需要更强大的处理能力,更高的能源消耗,更复杂的基础设施支持。这是LEGO第一次参加CES,它带来了Smart Brick——一个只有4.1毫米厚的ASIC芯片,可以感知运动、方

你依然在“设计组合”，但真正的组合权，早已不在你手里。当你的营销语言只对人有意义、却对模型毫无信号价值时， 你会发现自己正在一个“看不见的世界”里被持续降权。不是因为不专业，而是因为你在一个已经被算法重写的世界里，继续沿用人为时代的操作系统。当你还在讨论“内容怎么写”“广告怎么投”，真正的变化早已发生在更深的层面——在AI主导的信息环境中，有一个隐形但绝对的裁判： 不是用户，不是平台，而是。AI理

既然AI会淘汰大部分销售,那企业为什么还在疯狂培训"AI销售技能"?因为HR和培训部门也在自保。如果他们今天承认"我们公司60%的销售其实不合格",他们明天就得背锅:"那你们当初怎么招进来的?所以他们选择了最安全的话术: "AI时代,我们要帮助每个销售成长。"我们要把淘汰的责任,从招聘端推给个人成长端。