医药市场调研公司是专门从事医药行业市场调研的企业。它们的主要职责是收集、分析和解读与医药行业相关的市场数据和信息，为企业提供决策支持和战略指导。这些公司通过各种调研方法和工具，如市场调查、数据分析、定性研究等，帮助企业了解市场需求、竞争情况、消费者行为、产品定位等，为企业制定市场营销策略和产品开发提供依据。

对于医药市场的调研，笔者梳理了几条市场上的核心观点，供给参考。

要点一、医药市场调研更大的价值在于对产品管线的综合分析

通常情况下，及时了解市场上各公司未来产品线的趋势，并具备相关领域的经验和独到见解，可以抓住许多机会。这里提到的经验和见解不仅仅是关于新产品定位和市场反应的研究，更重要的是如何有效结合现有产品线和新产品，以及通过市场上最佳案例的分享来帮助客户进行分析。

●举个例子，新药研发成功率低、周期长、风险大，中国新药研发迈入2.0阶段，但目前

仍大多聚焦于充分验证的靶点

●如何避免内卷？创新药研发过程中，创新机制+创新技术的考量固然重要， 但疾病开发策略（临床决策）同样不可或缺

 

●脱离了临床价值，从产品创新机制+创新技术带来的差异化特点，无法直接转化为高潜力的市场价值

 

★该产品有哪些创新机制和技术？（产品差异化特点）

·亲和力更强？选择性更好？半衰期更长？

·新的灭菌工艺？杂质产生更少？新规格、新处方、新剂型？

★该产品能解决哪些未满足临床需求？（临床价值）

·该疗法针对哪些患者人群？目前这些患者的核心待解决需求是什么？

·与现有疗法相比，该产品的疗效、安全性、患者依从性如何？

★该产品有多大的市场潜力？（市场价值）

·患者人群多大？患者流性情况？

·该疾病领域的市场规模多大？都有哪些主流产品？各自特点如何？

·该产品的市场策略？预测市场规模？

●方向正确带来速度提升，充分挖掘未满足临床需求是新药研发的“提效密码”

★核心目的：加快药物研发审评，支持以临床价值为导向的药物创新

加速程序加快了国产新药的市场准入：以附条件 批准和优先审评通道获批的药物，从进入临床开发到首次获得批准的中位时间为4.3年；而没有附条件批准（仅有优先审评）的国产药物的研发中位时间为11.3年

要点二、医药市场调研公司进行调研的方法和过程：

①研究目标确定：医药市场调研公司首先与委托方（通常是医药企业）明确调研的目标和需求，了解需要解决的问题和所需的信息。

②调研设计：根据研究目标，医药市场调研公司设计调研方案，确定调研方法、样本规模、调研工具和指标体系等。常用的调研方法包括问卷调查、访谈、焦点小组讨论、数据分析等。

③数据收集：医药市场调研公司根据调研设计，采用相应的数据收集方法进行实际调研工作。例如，进行问卷调查时，可以通过在线调查平台或电话访问等方式收集数据；进行访谈时，可以与医生、药店员工、患者等进行面对面或电话访谈。

④数据分析：医药市场调研公司对收集到的数据进行整理、清洗和分析。数据分析可以采用统计分析方法、内容分析、质性分析等，以提取有用的信息和洞察。

⑤结果报告：医药市场调研公司将分析结果整理成报告，向委托方提供调研结果和建议。报告通常包括市场概况、竞争情况、消费者洞察、产品定位建议等内容，以供委托方参考和决策。

要点三、医药市场调研一定是要顺应市场的发展趋势

除了对各个公司已上市和未来的产品有一定的了解之外，更重要的是对于整个市场及环境的了解。

举个例子，在新冠疫情爆发前，外国企业一直在扩大人员规模，基本上遵循着人员带来销售额的规律。几个大型外企中，一些产品之所以能够保持较高的销售额，与较高的销售人员配置密不可分。对于这些跨国公司来说，这些销售人员类似于人力资源的核心资产，因此这些公司不会轻易裁减这些人员配置。有了销售人员就需要有产品可以销售，那么这些产品从哪里来呢？除了自家不断扩充产品管线外，本土公司是另一个重要的方向。这意味着这些跨国公司未来的并购和合作行为会越来越频繁，但随着新冠疫情的爆发（2019年12月），全球医药交易额在2020年出现拐点开始逐年降低（下图中柱形条走势），到2022年全球医药交易事件数量也出现剧急下降趋势（下图中折线走势），这是否是受俄乌战争影响？

                                               图片来源：药融云-医药投融资数据库 

 

单纯的市场调研或许不能解决所有问题，但是与市场趋势的结合分析，能得到现状的归因解释，这些都将可能成为影响企业制定战略决策的重要依据。

要点四、统领医药市场全局数据，实现对医药管线信息的全面覆盖

中国医药数据市场调研格局在过去几年发生了很大的变化，关键参与者有外企医药市场的调研公司、本土医药市场调研公司、政府机构和医药研究机构、跨国药企联盟、医药数据服务机构等，但相互之间的数据并不互通形成信息孤岛，如跨国药企联盟收集的数据更是高封闭状态只允内部成员可见。

而药融云医药数据库V4.0系统以最高开放状态+国内外海量医药数据收载+全管线数据布局赢得了市场的拥抱，其中包含医药行业数据信息数据库260+，覆盖国家220+，数据信息10万亿+，通过收集、整理和分析各类医药相关数据服务上千家企业，打破了医药数据信息孤岛，使医药市场上只是通过部分原始数据来谋取利益企业无法生存。除此之外药融云通过BCPM医药数据战略，开发了贯穿生物医药的全产业链数据，涉及生物、化学、药学、医学等，是目前国内唯一一家能提供生物医药全产业链数据库、产业咨询、医药交易、媒体、会议会展和客户精准服务等一体化解决方案的平台。

一个实现对医药全局管线信息数据覆盖的企业。