同一颗芯片放在桌上，岗位不同，FAE、PIE、研发和销售的关注点各异。为什么不同？因为利益出发点不同。销售的激励来自订单。谈成的订单越多，提成越多。新产品能降低成本，意味着他跟客户谈判的筹码又多了一项，可能的订单又多了一些，自己的业绩又有了提升的希望。FAE的反应来自工作环境。产品可靠性如果存疑，应用端便会出现各种问题。作为供应商的技术代表，FAE首当其冲要承受压力。谁也不想在指责声中工作。研发和

从马匹，到AI，工具改造人类，人类又会重塑工具，这是一场永无止境的互动过程，时时警惕，避免自身思维，囿于当下的工具，做工具的主人，而非工具的奴隶。

最重要的前提，是思维的转变。因为，如果能够摆脱旧思维的束缚，建立适应工具的新思维方式，便具备走在时代前列的可能。反之，会被时代抛弃。图片来源：网络从历史中寻找案例，比如，两拨人，起了冲突，要打群架，是什么样子？道理很简单，大家都是两条腿，谁也跑不过谁，所以，只有两种策略，现在，既然速度远超那些步行的家伙，攻击范围广，受伤风险低，打得过就打，打不过就跑，于是，每当草原环境恶化、生存资源匮乏，游牧人群

从马匹，到AI，工具改造人类，人类又会重塑工具，这是一场永无止境的互动过程，时时警惕，避免自身思维，囿于当下的工具，做工具的主人，而非工具的奴隶。