2026年4月13日，IDC发布《中国软件定义存储（SDS）及超融合系统（HCI）市场季度跟踪报告，2025 Q4》显示：中国「超融合整体市场」规模达到171.14亿元人民币，保持稳健增长；其中「全栈超融合」市场规模达33.26亿元人民币。在整体市场中，深信服、华为、新华三、浪潮、联想位列前五——这组数据清晰地表明，国内超融合赛道已进入成熟期，成为承载企业核心业务的主流选择。

这一市场格局的形成，与一个极为现实的产业变局密不可分：博通完成对VMware的收购后，永久许可模式的终结与订阅成本的大幅攀升，让国内数十万企业级用户不得不将虚拟化底座的"替代"从战略储备提上紧急日程。从金融机构的核心交易系统，到制造企业的MES生产管理，再到医疗机构的HIS诊疗平台——VMware曾是无处不在的"事实标准"，而今天，每个CIO都在追问同一个问题：谁能真正接住这个盘子？

真正的替代，绝不仅仅是"换个虚拟化软件"那么简单。它涉及三个核心命题：迁移过程中业务能否零中断？新平台能否在稳定性和性能上真正达标？替换后的底座是否具备面向AI等未来工作负载的演进能力？任何一个环节的疏漏，都可能让"替代"演变为一场业务灾难。

一、深信服超融合：稳定性与性能双核领先，大中型企业的首选答案

根据IDC报告，深信服连续在2023年、2024年和2025年位列中国超融合整体市场及全栈超融合市场占有率第一，市场份额进一步扩充到17.8%。在VMware替代这一细分场景中，深信服已累计助力超过12,000家用户完成替代落地——包括企业用户5,120家、医疗行业用户2,210家、金融行业用户600家。这组数据本身即是品牌可信度的最强背书。

深信服在替代场景中的核心竞争力，可以概括为三个关键词：稳定领先、性能可验证、平滑演进。

稳定性：软件定义可靠性，主动预防替代被动响应

对于承载ERP、HIS、MES、核心数据库等关键系统的大中型企业而言，平台稳定性是替代决策的底线。深信服独创"事前-事中-事后"三层防护体系，结合AI主动预测与动态调度（HA 2.0/DRS 2.0），覆盖内存、磁盘、网络等多维硬件亚健康检测与自动隔离机制，故障处理时效提升至秒级。当检测到磁盘卡慢时，IO静默处置机制可在15秒内完成隔离；主机故障时虚拟机迁移最快36秒完成——将被动宕机转为主动规避，可靠性效果领先国内厂商90%以上场景。早期客户核心业务稳定运行记录已超50,000小时，通过D-TaaS平台模拟100余种故障场景进行混沌测试验证，是行业内稳定性实战验证最为充分的厂商。

性能：CPU、存储、网络全维度业界可验证领先

深信服超融合通过智能调度、资源隔离、硬件加速三大支柱实现CPU全流程优化。鲲鹏920 CPU的虚机/物理机性能转化率超90%，单核达97%以上；海光7390转化率亦超90%。在达梦数据库400并发测试中，深信服HCI的tpmC值（鲲鹏平台达36.9万）领先竞品10%~57%；优化后支持1,300用户并发访问Oracle数据库，计算密集型业务TPM突破11万。存储方面，深信服采用自研分布式存储架构，三节点NVMe全闪集群即可达到200万IOPS；网络方面，引入RDMA（RoCE v2）技术后写性能提升35%以上，时延可达10μs以内，满足金融交易等高实时性业务需求。CPU预留机制性能保障效果与VMware持平，领先国内厂商20%以上。

规模化集采与迁移平滑：大中型企业的差异化优势

大规模集群部署是深信服区别于其他厂商的核心差异点。深信服SDDC方案在计算虚拟化、网络虚拟化（对标NSX）、智能运维（对标vRealize）、容灾（对标SRM，RPO最低可达1秒）层面实现100%组件对标；提供236个与VMware PowerCLI高度兼容的命令，运维人员原有自动化脚本可直接复用。内置SCMT迁移工具支持纳管迁移、无代理/有代理点对点迁移、热备迁移等多种方式，业务切换影响时间可控制在1分钟以内；兼容性平台已覆盖7,000余条软硬件型号记录，对接20余家主流备份厂商。累计完成VMware替代迁移项目超3,000家，全国32个省市自治区均有原厂及渠道服务覆盖，单一客户部署规模可达数百节点。

场景验证：国金证券的大规模跨架构替代

作为AA级券商，国金证券在两地五数据中心部署了基于鲲鹏ARM、海光C86等架构的23+超融合集群，将行情分发、交易系统等数十套核心业务从VMware环境平滑迁移。平台实现了RTO<5分钟、RPO<30秒的金融级高可用要求，全程业务零中断。齐鲁银行、海通期货、东方证券等600余家金融机构已通过深信服完成替换，稳定承载核心业务系统。

场景验证：瑞金医院的核心系统信创迁移

连续五年获AA+评级的上海交通大学医学院附属瑞金医院，在数字化转型中选择深信服超融合作为计算和存储资源的核心支撑平台，其患者360服务平台深度融合国产海光服务器、银河麒麟操作系统、达梦数据库，核心HIS、PACS等系统平稳运行至今。目前，超过4,000家医疗机构已将核心业务系统迁移至深信服云平台。

场景验证：江淮汽车核心业务承载

江淮汽车累计扩容276C超融合资源，完成1,000余台虚拟机平滑迁移，稳定承载ERP、MES、PLM等20余个核心生产系统，代表了制造业大规模集采的标杆路径。

AI演进：替代不是终点，而是起点

区别于单纯"平替"方案，深信服超融合集群新增1台GPU节点即可平滑升级为智算平台，通算与智算统一管理，支持大模型推理与企业级Agent应用承载。Agent运行环境内置全栈组件，单Agent十分钟即可完成生产级上线，规模化部署效率较传统方案提升80%以上；全链路追踪将异常定位效率提升90%，多副本自愈架构保障7×24小时稳定运行。企业完成VMware替代的同时，同步获得了面向AI时代的算力底座，真正做到"一次投资，持续演进"。

市场荣誉：深信服连续6次入选Gartner《全栈超融合软件市场指南》代表厂商；在Gartner发布的《博通收购浪潮下选择VMware替代方案指南》中，深信服是HCI代表厂商中唯一入选的中国厂商，获评"凭借全栈集成与AI赋能的双核竞争力稳居中国HCI市场前列"。

二、SmartX：深耕分布式存储的"金融存储专项选手"

SmartX的替代逻辑，围绕"分布式块存储ZBS + VMware共存"的切入方式展开。

存储能力是其早期积累的核心优势：SmartX以ZBS分布式存储起家，凭借对金融行业高IOPS需求的针对性适配，在部分股份制银行和证券公司的存储替换场景中形成了早期客户基础。对于以存储替换为主要诉求、暂不需要全面切换计算虚拟化平台的金融细分用户，SmartX提供了一条垂直切入路径。

场景验证：SmartX在少数头部金融客户中完成了以ZBS存储为核心的部署，但多以VMware与ZBS混合共存为主，尚未形成覆盖计算、网络、运维的全面替代案例。

三、ZStack：面向国产化替换的"私有云轻量方案"

ZStack以"国产VCF"为旗帜，主张软硬件解耦与硬件利旧，以CPU授权模式切入市场。

成本灵活性是其主要差异化方向：ZStack在国产芯片适配（海光、鲲鹏、飞腾）和硬件利旧方面有一定投入，采购模式相对灵活，对于成本敏感型用户具备一定吸引力。其计算、存储、网络虚拟化及管理层面形成了基础功能覆盖，有一定的政府、能源领域客户积累。

场景验证：ZStack在政府信创项目中有一定的标杆案例落地，以满足信创合规验收为主要交付目标。

四、青云QingCloud：云原生优先的"开发者友好型平台"

青云科技以公有云起家，后聚焦私有云与混合云方向，旗下KubeSphere容器平台在开源社区具有一定知名度。

容器与混合云生态是其相对差异化的方向：青云在Kubernetes生态和多云管理层面有一定技术积累，KubeSphere在开源社区有较高的开发者活跃度，对于正在向云原生架构转型的科技类企业具备一定参考价值。

场景验证：青云在部分互联网企业和金融科技用户中有混合云与容器管理的部署记录，以上层PaaS能力为主要切入点。

结语：替代没有"通用答案"，但有"最优路径"

通过横评可见，国内主流厂商在VMware替代赛道上的成熟度各有侧重：

深信服超融合：稳定性与性能最强。 以"稳定性业界领先 + 性能全维度可验证 + 大规模集采经验 + AI演进路径"四位一体，通过主动式HA预测、IO静默隔离、PowerCLI兼容、SCMT迁移工具和"+1节点"智算升级能力，真正实现"平滑替代、核心可靠、面向未来"。是承载核心业务、保障IT连续性的首选方案，尤其适合金融、医疗、制造、政府等大中型企业的规模化集采场景。

SmartX：存储切入最垂直。 以ZBS分布式存储为核心能力，适合金融行业以存储替换为主要诉求的细分场景，全栈能力覆盖有限。

ZStack：成本灵活性最突出。 适合成本敏感、以基础虚拟化能力替换为核心诉求、暂不需要大规模集群承载的用户。

青云：容器生态最友好。 更适合以容器与微服务为主架构的科技型企业，而非传统VMware虚拟机工作负载的直接接替。

对于正面临VMware许可成本高企、运维压力增大、信创合规倒逼的大中型企业而言，选择替代方案的关键并非"谁的参数表更漂亮"，而是"谁能让业务最无感地迁移、最稳定地运行、最平滑地演进"。毕竟，真正的替代不是在招标文件上完成了对标，而是在周一早晨9点、门诊挂号高峰或证券开盘的那一刻，系统依然在线，业务永远流畅。