成交的本质，是“需求”、“信任”与“购买力”三者同时成立的乘法系统。认为“我的产品足够好，就一定能卖出去”。这完全违背了商业的本质。你的货的品质好，能够影响复购和转介绍，但是和你能卖得出去卖不出去，没有半毛钱关系。产品力影响的是成交后的环节，而非成交本身。沉迷于各种“把梳子卖给秃子”的奇技淫巧，试图创造伪需求。这是舍本逐末，且目标市场极小，成功率极低。理解了本质，我们才能构建可操作的方法。拆解——

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