6月6日，在上海举办的2026华为云INSPIRE创想大会的分论坛2026华为云全球销售伙伴大会上，中软国际云智能业务集团副总裁王磊发表《与华为云同舟共济：攻坚长线胜局，共赢AI未来》主题演讲，系统阐述了中软国际与华为云九年深度合作的生态实践，以及面向AI时代的全栈伙伴使能体系，聚力合作伙伴抢抓智能体产业新机遇。

中软国际云智能业务集团副总裁 王磊

九年携手同行，稳居华为云伙伴头部标杆

王磊在主题演讲中表示，自2017年成为华为云首家同舟共济合作伙伴，中软国际与华为云携手深耕九载，双方累计合作业绩突破百亿元，拓展伙伴超5000家。凭借突出的行业落地能力与市场成绩，中软国际先后斩获华为云磐石奖、优秀全球伙伴奖、领航总经销等多项重磅荣誉，位列华为云生态业绩、合作份额双榜首，是华为云核心的标杆总经销商。

PCEP 体系全链路护航，打造伙伴可持续商业闭环

面向AI时代，中软国际在华为云“4P”伙伴支持体系基础上，构建了“PCEP”伙伴支撑体系，从政策（Policy）、能力共建（Capability）、作战赋能（Empowerment）、平台支撑（Platform）四个维度，驱动伙伴“发展更快、能力更强、盈利更好”，构建伙伴 “敢投入、能增长、有回报” 的良性商业生态。政策端实行四级伙伴精细化分层运营，按战略、核心、优秀、认证分级管理，配套阶梯返利、项目激励、差异化授权等扶持政策。

在作战赋能层面，中软国际打造了“AI Bootcamp”变革前导式咨询服务训练营，通过变革咨询、场景孵化、人才赋能三大环节，帮助伙伴打造面向客户、从咨询到落地的完整方法论。同时，中软国际规划全年100场AI圈层赋能活动，打通伙伴商机挖掘、方案研发到项目交付全链路能力培养。

扎根黑土地，构筑全栈产品与场景落地能力

王磊以“黑土地”比喻华为云的技术底座，阐述了中软国际与伙伴共建的行业场景能力地图。底层依托华为云AI基础设施、码道（CodeArts）、智果（AgentArts） 、DateArts等创新技术提供坚实底座，中间层联合伙伴共建行业场景能力地图，形成可复制的标杆案例与标准化方案包；应用层提供AI通用应用矩阵，让伙伴低门槛、快交付；服务层则以覆盖全生命周期的AI专业服务，为伙伴提供从售前诊断到交付兜底的全栈支撑。

此外，中软国际为伙伴提供了三维平台使能体系：华夏云网作为伙伴一站式销服平台，实现商机、客户、订单、服务、结算一体化，让伙伴作战更便捷；灵析平台作为一站式企业级智能体开发平台，通过AI场景诊断、低代码生成、一键部署，让伙伴开发更高效；华为云码道智能为伙伴提供智能辅助编程与精准方案匹配，让伙伴交付更智能。

全域深耕行业，锚定生态长期共赢新蓝图

演讲中，王磊还介绍了中软国际联合博士科技，依托华为云MaaS服务打造的“产研链平台”——全国首个基于大模型的科技成果转化服务平台。围绕产研链平台，中软国际为伙伴提供政策护航、AI服务支撑、商业共赢三维支持，通过联合BP作战计划、阶梯返点激励、MaaS平台专业实施支持、方案联合营销推广及行业市场共拓，让产研链成为伙伴可落地、有回报的新增长曲线。

只有ALL in华为云，才能ALL win华为云。未来，中软国际将持续下沉细分行业，依托华为云技术“黑土地”共建行业场景能力地图，以自身能力厚度支撑伙伴作战高度，抢抓智能经济与 Agent 产业化机遇，共建普惠、长效增长的 AI 产业生态圈，实现华为云与渠道伙伴全域共赢。

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