4月10日,【出海×长效】第三届全球品牌出海峰会暨第一届全球短视频大会圆满收官。大会现场,由卧兔网络专研的《海外网红营销白皮书3.0》震撼首发,书内涵盖深刻的市场洞察、全链路的营销策略、透彻的案例分析、前沿的趋势预测、全新的榜单数据等干货,给到跨境卖家许多新颖的玩法攻略,提供独到的行业见解,为广大卖家的海外红人营销之旅深度赋能。

全球化发展进程如疾风骤雨,给予品牌出海前所未有的澎湃动能。红人营销因获客成本较低、目标受众精准、搜索引擎优化、创造用户粘性、内容互动性强、提升品牌复购等优势,成为品牌出海营销高性价比之选。

2024年,时值求增长、拓疆界的市场命题下,如何精准掌握海外用户真实营销痛点,打造差异化策略实现竞争优势?如何用前瞻的思考角度确保营销的长期有效性?对此,白皮书做出了全面解读。

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白皮书3.0完整版目录:

市场篇:百亿市场增长快

全球红人营销市场洞察

全球红人营销市场

从全球红人营销市场来看,自2016年开始就保持增长态势,2023年更是达到创纪录的211亿美元;

从事红人营销品牌

从事红人营销推广的品牌中,其组织规模有53%达到百人以上,万人规模的品牌占比也高达11%;

企业营销人员设置

从人员设置上看,33%的品牌有超6名专职的红人营销成员,47%的品牌的红人营销团队也在扩张;

营销预算投入范围

在营销预算的投入上,67%的品牌在2023年增加了预算范围,近1/4的品牌投入超过100万美元。

不同营销方式对比分析

红人营销vs传统广告:

在都追求曝光的同时,红人营销转化链路和效果优于传统广告,传播方式上一个追求精准投放,一个追求大范围传递。

红人营销vs广告投放:

红人营销的优势在于红人原创的推广内容所带来的长期流量,而广告投放则更多追求点击,促进成交,则为一次性流量。

红人营销vs商业活动:

活动营销消耗成本高,且存在较大的弊端是活动曝光常大于品牌曝光,而红人营销价值时效占据大规模、长期性的优势。

红人营销vs联盟营销:

共融共通性高,两者结合是当下品牌出海的新兴玩法。相较于联盟客,红人更具鲜明风格,有利于品牌进行针对性推广。

三大主流社媒平台情况

YouTube:

超27亿月活跃用户,全球第二大搜索引擎,与谷歌同源,81% 的美国人使用;内容优良,号召力强;有利于提高关键词排名,且推广效果佳;

Instagram:

超13亿月活跃用户,34岁以下人口占据总用户数量的七成,是社媒中转化与互动最高的平台,用户群体年轻且购买力强,POST内容可复用;

TikTok:

超11亿月活跃用户,60%的TikTok 用户是Z世代,其中TikTok 的用户群中有57%是女性,性价比高,推送流量大;拥有多种红人营销玩法。

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流程篇:营销链路全赋能

合作前:从确认产品到触达红人层层剥茧

确认产品:

适合通过红人进行营销推广的产品通常具备标准性、广泛性、独特价值、本地化等特征;

制定目标:

从产品力满足用户需求、运营力增强用户体验、品牌力品溢价+商业复利层面反哺竞争力;

分析红人:

通过传播力评估-影响力评估-品牌契合度评估-商业化能力评估-执行综合评估漏斗过筛。

触达红人:

锚定目标人群-内容精准触达-进行爆款选品-红人优选赋能链路精准触达意向合作红人。

合作中:从合作方式到效果监控步步为营

明确合作信息:

免费测评模式、购买原创版权、一口价模式、分成/佣金模式、年框合作模式优势对比,各平台不同体量红人报价数据提炼参考;

营销策略:

YouTube制作精彩内容、利用SEO优化、跨平台推广;Instagram定期更新Instagram故事和IG TV、利用Instagram购物功能、与红人合作举办Instagram直播;TikTok制作创意短视频、参与热门挑战、利用TikTok广告功能。

植入细节:

遵守不同的平台规则+内容规则+法律法规。

合同拟定:

合作双方信息、工作范围、交付成果、时间轴和时间期限、支付条款、知识产权、保密条款、合同终止条款、陈述与保证、其他常见条款、双方签字与生效日期。

营销节点:

一个完整的海外红人合作闭环,基本上会经历3周时间,这也是基于商家&红人高度配合,已经拥有信任基础的情况下才可能实现。

效果监控:

从品牌知名度、用户参与度、投资回报率、提高销售量多个维度监控的重点数据各不相同。

合作后:从优质红人到末端红人面面俱到

优质红人

ROI超过1 ,合作愉快的红人,后续可加大合作频次,新品发布时可优先考虑

潜力红人

ROI接近1,响应速度快,合作相对愉快,可调整合作产品进行二次复投

末端红人

调整合作产品后,ROI远低于1超过两次,后续不再合作或者转为纯佣合作

玩法篇:创意营销效益高

营销重点:

中小品牌紧扣防守型、流量导向型、品牌导向型的阶段式发展阶梯,从KOC产品置换/小额付费,到KOC+KOL玩法,再逐步进阶为营销矩阵+营销主题的突破。成熟品牌通过测试-发酵-引爆-沉淀的链路,从选品、起量,到口碑渗透、信任建立,打造品牌专属营销生态。

创意玩法:

红人+联盟营销(产品播种内容宣发+)、口碑+红人营销(红人+UGC广泛触达消费者、鼓励用户好评+打分、规划社媒红人矩阵)等创新玩法拆解。

营销矩阵:内容矩阵(vlog、红人IP、娱乐恶搞、情境短剧、技能分享、街头采访、创意剪辑等)搭配、体量(头中腰尾部红人搭配、头部+尾部、同等级)矩阵打法、类型(垂类+行业相关)矩阵玩法攻略,一应俱全。

趋势篇:前沿预测引领强

社交电商持续升温,品牌红人营销上投入增多

短内容+小内容将主导社交媒体平台

纳米红人和小微红人营销将成为主流

人工智能将在红人营销中发挥重要作用

用户生成的内容将继续流行

本地定位将变得更加普遍

以上内容均节选自WotoKOL卧兔网络《海外网红营销白皮书3.0》,关注【卧兔品牌出海】添加客服码回复【白皮书3.0】,即可免费获取完整版内容。

WotoKOL卧兔网络自2021年起坚持每年输出一份《海外网红营销白皮书》的节奏,至今已经3年连续为行业输送专业内容。而卧兔网络专研白皮书内容,旨在以最客观、公正的态度,全面梳理并解读海外红人营销行业的前沿动态、发展趋势以及市场格局等核心内容。如今卧兔网络的《海外网红营销白皮书》系列已经成为了行业内备受关注的知识高地和信息宝库。未来,卧兔网络将持续肩负行业领航者的使命,共同书写中国品牌扬帆出海的新篇章!

关于WotoKOL卧兔网络

WotoKOL卧兔是一家专为品牌出海赋能的企业,在海外红人营销领域影响深远:

三大核心服务:定制化品牌营销、WotoHub海外红人智能营销云、TikTok美区达人营销服务覆盖电商、APP、游戏等跨境全品类,其中WotoHub系统用户量超50000家

深入本土运营:公司100多家战略合作根据地遍布全球,辐射欧美、日韩、东南亚等多个热门国家和地区

七年沉淀积累:海外活跃红人资源累计超2000万,覆盖150多个国家、200多个语种;在海外红人上,投放金额超13.1亿,且与Anker、华为、Shein等在内的28家BrandZ中国出海品牌50强企业进行深度合作,累计服务品牌超5000家


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