原文由 SoftFormance撰写 https://www.softformance.com/blog/10-lean-canvas-examples/

所有企业都从商业计划开始。

但是当你听到这个词时,你会想到什么?可能是一个包含复数和 100 多页文本的大型文档。

实际上,这意味着充分的准备,这永远不会太糟糕。

但是,实际上,商业计划永远不会完美运作。那为什么要在这上面浪费这么多时间。

在现代充满活力的世界中,你要么快点要么死。没有时间制定冗长的商业计划。

这只是关于你为了适应和获胜而尽可能灵活的能力。

想象一下两个有竞争力的科技创始人的目标是占据相同的市场利基。

第一个目标是尽快占据空缺的位置,并将灵活性作为他的首要任务。

第二位创始人彻底分析了所有市场准入方面,并准备了详细的商业模式计划。

结果,它为占领目标利基市场做好了充分准备,但是......

...已经太晚了,因为这个利基市场已经被第一个组织占据了。

所以,不要表现得像第二家企业的创始人。而是专注于灵活。

这就是精益画布方法发挥作用的时候。

我们在 Softformance 与每个客户的合作开始于一个研讨会,帮助我们提出最灵活的方法。

精益创业及其偏差是我们的最爱。

这个概念是什么意思?它如何帮助您的新兴技术理念?

阅读这篇文章以获得您的答案。

在这里,我提供了精益画布方法的全面概述,并以成功公司最伟大的精益画布示例来支持它。

如果您阅读并遵循本文的指导方针,您将在 20 分钟内制定商业计划,成功的几率将增加 20 倍。

什么是精益画布?

在深入探讨承诺的成功案例之前,让我们先弄清楚精益创业到底是什么。

基本上,这个术语源于 Eric Reis 于 2011 年在他的《精益创业》一书中开发的精益创业方法论。

后者的关键在于灵活性。精益创业公司在推出产品和业务时应该非常灵活。

精益创业可能有各种各样的偏差,但它总是尽可能缩短产品开发周期。

实际上,这种策略并没有什么新鲜事。

在某种程度上,它与时间一样古老。即使是一个创造新菜的厨师,也不清楚观众会做出什么样的反应,也会遵循这种方法。

您可能会在下图中看到核心精益创业原则的可视化。

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至于精益画布,它是可视化精益创业方法基础的方式。

它涉及一张表格,其中包含有关精益创业原则的所有关键考虑因素。

您可能会在下面看到一块空白的精益画布。

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让我们也澄清一下这个表中每个块的含义。

问题

如果市场无法通过某些服务或优惠满足人们,那就是一个问题。在精益创业中,问题意味着机会。

换句话说,它是您的产品旨在利用的特定需求差距或市场利基。

解决方案

它涉及您为解决问题和填补市场空白而创建的产品。

独特的价值

这是初创公司可以为其客户提供的独特卖点。这可以帮助您的初创公司在竞争中脱颖而出。

不公平的优势

这是您的解决方案或商业模式的特定优势,您的竞争对手无法复制。

客户细分

基本上,它涉及目标市场的基本部分。

现有的替代品

本小节是关于提供与您的启动解决方案相同或相似的竞争对手。

关键指标

它涉及帮助您了解您的业务是否成功的具体措施。

换句话说,这些是帮助您评估策略的整体效率的特定数字结果。

高级概念

高级概念精益画布部分是关于您如何在最高级别上构想您的想法。换句话说:你希望你的创业公司成为什么,你希望人们如何看待它。

频道

这些是您用于推广和改进产品的方法。它与您选择与观众交流的方式有关。

早期采用者

这些是您产品的基本用户。通常,它涉及与您的产品的最早版本交互并为您提供急需的反馈的人。

成本结构

基本上,它涉及业务通过其运营产生的成本。这些是其关键业务和实践的费用。

收入来源

这些是您的企业用来从每个客户群中产生收入的精益创业策略。

所有这些块都没有指定的顺序。

由于这种方法的主要特点是灵活性,您可以自由地进行试验。

我个人更喜欢从问题到解决方案,但你可能会用另一种方法茁壮成长。

一切都取决于您的需求,如果您不确定应该以何种方式发展您的创业理念,请随时与我们联系以获取相关建议。

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为什么我们需要精益画布?

根据我的经验,我可以说快速发现新的需求和商业模式,以及不断的实验,是精益创业战略的支柱。

无论如何,在其变化的多样性中,精益画布为软件创始人带来了很多好处。

这些是:

更贴近客户的能力

精益画布激励您与客户保持联系。毕竟,用户反馈是您确定进一步发展方向的最佳方式。

因此,如果您正在构建类似露营地预订应用程序的东西,与客户的沟通可以帮助您确定其主要问题以及使其功能适应客户需求的方式。

您可以在低营销销售中运行

如果您要启动像 photostock 门户网站这样的东西,您可以从测试其作为 MVP 应用程序的基本功能开始。在这种情况下,您应该收集一般用户反馈,因此无需向一般受众介绍您的早期产品版本。

你能感觉到吗?这满足了削减营销成本的要求,至少在最初阶段是这样。

因此,如果您以极少的预算进行营销,那么精益帆布模型是一个很好的解决方案。

您有更多时间进入特定的细分市场

在使用精益创业方法时,您可以从一般市场领域开始。

例如,您启动了一个适用于各种文档的金融科技应用程序。

随着项目的深入,您会发现对发票分析软件的需求很大。

结果,您认识到了这个利基市场,并在未来使您的产品适应它。

因此,在开始使用通用金融科技应用程序创意后,您最终会得到一个需求量很大的人工智能驱动的发票分析工具。

更高效的创新和灵活性

再一次,让我们回到灵活性的问题。

由于您可以自由地调整您的产品以适应未来的市场需求,因此您可以自由地促进创新。

例如,您创建具有一些基本功能的医院管理 SaaS。

在未来,您会看到为医疗软件构建人工智能助手的新兴趋势。

由于您尚未开发出最终产品,您可以自由调整以适应趋势并添加上述助手。

结果很简单:您推出了更具创新性的应用版本。

既然您知道什么是精益画布,以及为什么它非常适合软件产品工具和应用程序,我们终于准备好从一些出色的精益画布示例中学习:

10 个依赖精益画布的软件企业示例

在下面的列表中,您将找到一些流行的行业示例以及我们自己的一些客户项目,我们在这些项目中进行了研讨会以及精益画布流程:

谷歌

世界上最伟大的数字企业之一取得了显着的成功,主要是因为精益画布的一些高质量实施。

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那时,在 1998 年,互联网搜索工具的世界由 Excite 和雅虎主导。

然而,两位雄心勃勃的企业家,即 Sergey Brin 和 Larry Page,看到了这些技术的差距。

他们决定建立自己的搜索引擎,将在全球网络上盛行。

灵活性和实验成为让他们获得最终成功的核心价值观。

这就是谷歌在线的精益画布的样子。

问题:

由于算法不灵活,现有的搜索引擎向互联网用户提供了不相关的结果。

解决方案:

一种了解内容连接和上下文的技术,可以提供更精确的搜索结果。

独特价值:

更快的搜索;

用户可以真正找到他们正在搜索的内容。

不公平的优势:

Google CitationRanking 技术是谷歌拥有的完全独特的引文排名工具。

客户细分:

任何网络用户。

主要竞争对手:

雅虎,AltaVista,醒醒吧。

关键指标:

搜索引擎提供的搜索结果的数量。

有多少用户在第一页结束搜索。

高层概念:

快速的网络搜索,最终对用户来说很方便。

渠道:

从早期用户那里收集反馈,并在关注最小细节的情况下实施。

口口相传。

与网站合作。

早期采用者:

斯坦福大学学生。

成本结构:

托管,开发。

收入来源:

广告,投资。

Facebook

世界上最受欢迎的社交媒体之一也采用了精益创业方法。

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它最初是哈佛学生的一个项目。这些人创建了 Facemash,一个允许学生对彼此的照片进行排名的网站。

Eduardo Saverin 和 Mark Zuckerberg 很快意识到了这个想法的潜力。

他们将 Facemash 的概念发展为 Thefacebook,这是一个粗糙但非常有前途的社交媒体平台。

接下来是根据用户需求开发这个想法。

如今,Facebook起源于Thefacebook,是一家拥有29亿活跃用户的媒体巨头。

如果我们将 Facebook 视为精益画布示例之一,则此模型如下所示:

问题:

学生需要一个有趣的在线交流解决方案。

解决方案:

社交媒体是学生可以交流、共享文件、与朋友联系以及互相玩乐的地方。

独特价值:

唯一面向哈佛学生的在线交流平台。后来,它扩展到其他学院的学生。

不公平的优势:

一种全新类型的网站——一个独特的学生网络,具有学生最需要的社交功能。

客户细分:

哈佛学生,其他大学和学院的学生。

现有的替代品:

从字面上看,没有成熟的竞争对手。 MySpace、Hi5 和 Friendster 实现了最接近的概念。

关键指标:

DAU/MAU,北极星指标。

高层概念:

一个为大学生带来巨大社交机会的网络平台。

渠道:

通过推荐各种大学生来扩大网络。

通过应用程序收集用户反馈并审查关键指标以使产品适应受众的需求。

早期采用者:

哈佛大学的学生。

成本结构:

托管,开发,工资单。

收入来源:

投资、广告收入。

YouTube

世界上最大的视频托管也可以被视为一个完美的例子,该企业由于其创始人的灵活性而蓬勃发展。

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YouTube 的创始人 Jawed Karim、Steve Chen 和 Chad Hurley 在比萨店上方的一个小公寓里发展了他们的概念。

始于 2001 年的一个视频托管理念,旨在通过更接近观众来超越其竞争对手,于 2006 年被谷歌以 17 亿美元的价格收购。

它的创始人专注于实验,并准备根据市场需求调整他们的想法。这些是 YouTube 最终成功背后的重要因素。

在本文的上下文中是什么意思?我们可以将 YouTube 视为一个不错的精益创业示例。

这个标志性网站的精益画布可能看起来是这样的。

问题:

互联网上明显缺乏足够的视频托管网站。

解决方案:

创建一个网站,人们可以在其中上传和分享他们的业余视频。

独特价值:

在单一平台上观看和分享视频内容的能力。

基于星级的评级系统。

由普通人创建和上传内容的电视服务。

不公平的优势:

由于可扩展性问题,大多数竞争对手无法重新创建如此大小的视频托管。

由于 YouTube 的各种社交元素,该平台的用户不断吸引新用户。

客户细分:

博主、广告商、大众市场用户。

现有的替代品:

谷歌视频、Vimeo、ShareYourWorld。

关键指标:

每个视频的观看次数、DAU、每个会话的视频、观看视频的总体时间等。

高层概念:

推出新的 Flickr,但适用于视频世界。

渠道:

通过推荐扩展网络;

不断收集用户反馈,研究互联网趋势;

通过技术杂志进行宣传;

通过电子邮件与客户直接沟通。

早期采用者:

大学生和青少年、视频爱好者、电影制作人。

成本结构:

托管,开发,工资单。

收入来源:

广告收入,投资。

KidiBoard

这是此列表中我最喜欢的成功故事之一。

我们的一位客户提出了为父母建立一个社交媒体平台的想法,他们可以在其中为孩子找到课程和景点,并与其他父母分享知识。

客户非常喜欢灵活的方法,因此我们建议他们使用精益画布。

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于是,独特的以家长为中心的平台 KidiBoard 应运而生。

这是这个项目的精益画布的样子。

问题:

在小地方很难找到适合孩子们的活动。

移动中的物流/日历管理薄弱(移动)。

很难在网上找到值得信赖的供应商。

解决方案:

家长社交媒体平台,包括日历同步和竞争对手未涵盖的位置。

独特价值:

将父母和提供者之间的市场与专为父母的社交网络相结合。父母可以访问他们可以信任的完整和有组织的信息,并且只需单击一个按钮即可轻松管理与儿童保育相关的问题。

不公平的优势:

创始人有5位,都是父母。

客户细分:

TIM(忙碌的专业人士)妈妈和爸爸;

精通技术的妈妈和爸爸;

中等收入的父母;

有2-3+孩子的父母。

现有的替代品:

KidPass.com

关键指标:

用户数量、交易数量、社交互动数量。

高层概念:

KidiBoard 应该成为父母的 TripAdvisor。

渠道:

新泽西州北部父母的 FB 群组。

口口相传。

父参考。

影响者营销。

线下广告。

付费在线广告。

早期采用者:

来自新泽西州有限地区的父母。

成本结构:

客户获取成本、分销成本、托管、每月支持。

爱彼迎

这是迄今为止最鼓舞人心的创业故事之一。

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早在 2008 年,三个邻居,即 Brian Chesky、Joe Gebbia、Nathan Blecharczyk,决定通过与在旧金山举办的一个受欢迎的会议的客人分享他们在旧金山的住所的空闲空间来赚取一些钱。

10年来,它已经是世界上最大的旅游住宿平台之一,资金超过44亿美元。

Airbnb 是一个完美的例子,展示了灵活性和创造性方法如何帮助将一个小创意转变为在线旅游市场的巨头。

最有可能的是,这家初创公司的精益画布看起来如下。

问题:

为游客寻找便宜且负担得起的住宿非常具有挑战性。

传统酒店缺乏真实性,因此旅行者可能难以在他们旅行的国家/地区找到真正真实的住宿。

有一些额外空间或住宿的人可能不知道如何通过它们获利。

家庭共享文化远未培养。

解决方案:

一种网络服务,允许旅行者找到负担得起的住宿,并帮助房主通过每天出租他们的住宿来赚取额外的钱。

独特价值:

旅行者可以以实惠的价格获得真实的生活体验。

房主可以通过出租空置区域来赚取额外的收入。

不公平的优势:

任何房主都可以选择出租空间。

为游客和房主提供灵活的双向评级系统。

房东默认投保。

客户细分:

寻找负担得起的地道住宿的旅行者。

有兴趣出租额外空间的人。

现有的替代品:

Booking.com,Hotels.com。

关键指标:

预订数量、平台上住宿主机数量、NPS、DAU/MAU。

高层概念:

建立主机共享经济的应用程序。

渠道:

与观众互动、口口相传、在线广告、推荐。

早期采用者:

准备分享他们的住所并成为主人的人。

成本结构:

开发、托管、工资单、营销、保险、摄影。

收入来源:

来自旅行者的费用。

亚马逊

这家全球最大的科技巨头始于 1994 年,最初是由 Jeff Bezos 建立的图书销售网站。

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后来,这位企业家进行了许多实验并适应了各种市场趋势来发展他的想法并发展他的创业公司。

我们现在看到的是一家涉足所有科技领域和电子商务领域的笨重公司。

1997年,这个平台的预算已经达到5000万美元。

这意味着贝索斯几乎从一开始就做对了一切。

他的创业公司的精益画布可能看起来像这样。

问题:

缺乏在线书店。

由于缺乏评级和评论,人们在传统书店选择书籍时遇到问题。

解决方案:

拥有数十亿种书名的在线书店。

独特价值:

有机会使用 PC 从家里购买书籍。

不公平的优势:

没有场地和更少的员工,这意味着更低的价格。

在电子商务领域没有竞争对手。

客户细分:

图书读者,图书收藏家。

现有的替代品:

Interloc(未来的 Alibris)、当地书商、Barnes & Noble。

关键指标:

CAC,用户流量,网站的投资回报率。

高层概念:

世界上最大的书店。

渠道:

关联公司、经销商。

早期采用者:

寻找珍本书籍的书迷;

对网上书店感兴趣的普通网民。

成本结构:

网站开发、托管、运营成本、工资单。

收入来源:

直销。

苹果

它是此列表中最古老的选择之一。

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1976 年,苹果公司由雄心勃勃的技术爱好者史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克创办。

这些人想要改变人们与计算机交互的方式,并通过了许多实验。

因此,到 20 世纪末,苹果成为全球科技领导者之一,而在 21 世纪,其在科技领域的主导地位毋庸置疑。

当然,在 1976 年,没有人实施精益画布方法。但是,我们认为 Apple 的精益画布应该是这样的。

问题:

计算机非常不方便,远非用户友好。

解决方案:

提供出色用户体验的便携式计算机。

独特价值:

新一代便携式计算机,具有良好的生产力和多彩的设计。

不公平的优势:

进一步发布的明确策略,例如 Apple 2,以及初创公司的独特技术背景。

客户细分:

上班族,学生。

现有的替代品:

IBM,英特尔。

关键指标:

ROI,忠诚客户的数量。

高层概念:

新一代个人电脑。

渠道:

广告,与用户的持续互动,与企业主的直接沟通,口碑。

早期采用者:

企业主管和办公室工作人员。

成本结构:

生产、工资、开发。

收入来源:

公开销售。

特斯拉

特斯拉于 2003 年出现,作为对汽车巨头通用汽车推出其电动汽车 EV1 的失败尝试的回应。

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两位雄心勃勃的美国企业家 Martin Eberhard 和 Marc Tarpenning 提出了一款价格实惠的电动汽车的想法。

一个雄心勃勃的梦想,很快成为世界上最知名的汽车品牌之一。

2004 年,Eberhard 和 Tarpnenning 开始与最雄心勃勃的现代企业家之一,即 Elon Musk 合作。

从那一刻起,特斯拉一直在经历前所未有的增长。

它的精益画布模型示例很可能看起来是这样的。

问题:

需要向广大受众推广环保电动汽车的理念。

解决方案:

生产具有资源节约型性能的电动汽车。

独特价值:

高效电池电动汽车。

不公平的优势:

特斯拉研发的电动汽车Roadster成为业内第一款知名品牌和认可的电动汽车。

客户细分:

具有生态意识的司机,跑车爱好者。

现有的替代品:

通用汽车的EV1。

关键指标:

投资回报率,买家数量。

高层概念:

全球首款量产高性能电动汽车。

渠道:

广告、品牌、与潜在买家的互动、零售店、口碑。

早期采用者:

具有环保意识和富有的汽车爱好者。

成本结构:

汽车生产,工资单。

收入来源:

广告、风险投资、产品直销。

Skype

世界上最受欢迎的视频通信工具之一也只是一家雄心勃勃的初创公司。

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2003 年,Niklas Zennstrom 和 Janus Friis 受到免费互联网语音通话的启发。

到 2006 年,他们已经将视频通话平台的想法打入了市场。

一流的灵活性是 Skype 成功的支柱。

因此,我们可以想象这家初创公司的精益画布示例之一。

问题:

市场上缺乏用户友好的视频通话软件。

解决方案:

具有社交媒体组件和实时聊天的视频通话平台。

独特的卖点:

便宜的电话,免费的视频通话。

不公平的优势:

Skype 是第一个实施免费视频通话并建立独特连接质量的平台,将所有竞争对手都抛在了后面。

客户细分:

普通网络用户,员工团队。

关键指标:

CAC,用户流量,网站的投资回报率。

高层概念:

世界上最受欢迎的社交媒体之一,提供免费视频通话和即时短信。

渠道:

与用户的持续沟通、在线广告、推荐奖金、与使用 Skype 作为专业沟通工具的公司合作。

早期采用者:

普通网络用户,专业工作团队的代表。

成本结构:

发展, 工资.

收入来源:

收购、投资、付费电话、广告。

这很干净

这是我们参与的又一个成功故事。

Ziscuit 是一家独特的杂货店,它会自动为您提供与您想要的产品相关的最便宜的优惠。

最初是一家杂货店,后来成为具有精益创业战略的独特产品。

Ziscuit 为用户提供储蓄路线图,平台根据市场需求不断改进。

我很自豪能够帮助这些人为他们的项目提出一个精益画布示例。

我们的团队帮助他们实现了他们的想法并推出了市场所需的成功应用程序。

[](https://res.cloudinary.com/practicaldev/image/fetch/s--1gEiFb_O--/c_limit%2Cf_auto%2Cfl_progressive%2Cq_auto%2Cw_880/https://dev-to- uploads.s3.amazonaws.com/uploads/articles/8xaz7xz99osywygttg5f.jpg)

以下是 Ziscuit 画布的一些基础知识。

问题:

杂货价格高。

社交距离使杂货店购物变得不那么方便。

购买杂货可能非常耗时。

解决方案:

具有投标功能的远程购物在线应用程序。

具有日程安排和100%匹配功能的购物应用。

为用户提供最具成本效益的购买建议的应用程序。

独特价值:

用户只需单击一下即可挑选市场上最便宜的杂货。

不公平的优势:

科技创始人在店主之间有很多联系和联系。

客户细分:

千禧一代、夫妻、4人家庭、女性婴儿潮一代、24-60岁男性。

现有的替代品:

沃尔玛,小型线下杂货店。

关键指标:

平均票证/交易规模、活跃客户、投资回报率、客户一致性。

高层概念:

成为杂货价格线的应用程序。

渠道:

社交媒体(付费和自然广告)、推荐、口口相传、广播管理服务。

早期采用者:

千禧一代,女性婴儿潮一代。

成本结构:

客户获取成本:从 eBay(拍卖网站)预计,1-2 美元/杯,7-10 美元/杯。

分销成本:客户支持(外包)。

托管。

收入来源:

订阅(例如 Amazon Prime 的情况)。

即用即付,每次交易费用。

来自零售商的广告。

来自不断增长的用户群的现金流。

精益创业的最佳书籍

本文中的材料足以快速放置您的软件精益画布。但是,如果您想更深入地研究该主题,我们在这里为您准备了进一步阅读:

精益创业 |埃里克·里斯

它是有史以来最有价值的商业文本之一。在这项工作中,Eric Ries 定义了他的精益创业方法论的原则。

这就是塑造当今数字世界的概念开始的地方。

本书主要围绕最小可行产品 (MVP) 的概念展开。它也珍视创业实验的冒险精神。

如果你想拥抱未知,你应该如何行动的动力和知识的重要来源。

精益运行 |灰孔雀

这本书的作者,商业专家 Ash Maurya,当然了解精益方法的关键原则。

他愿意与读者分享他的见解。作者概述了可帮助您找到完美市场契合度的策略。

本书以作者个人经历的许多有用示例为支持。

此外,Ash Maurya 建议您测试各种假设并探索各种客户群。

总而言之,Ash Maurya 激励你永远不要害怕实验,去追求最雄心勃勃的目标。

顿悟的四个步骤|史蒂夫·布兰克

在我看来,它是有史以来对创业者最具影响力和实用性的商业出版物之一。

它可以帮助您定义初创企业和现有企业之间的差异。这本书还告诉你创业成功的核心衡量标准和原则。

本书详细探讨和讨论了假设测试、客户反馈和参与以及产品迭代速度等问题。

包起来

总而言之,精益画布的主要目的是让您确定您的客户是谁,他们有什么问题,以及您希望如何解决他们。

大约 4 年前,我们在我们的客户发现研讨会中介绍了精益画布示例和流程含义。从那时起,新创业公司的成功率上升了近 50%。

因此,我强烈建议您在与开发人员一起编写第一行代码之前构建自己的精益画布。

如果您需要一些帮助,我们会为您准备一些特别的东西。

申请我们独特的创业研讨会,让我们一起制定您的商业计划。

我们不能授予您 Google 和 Amazon 的成功,但请确保我们的创业实践将帮助您开发在市场上蓬勃发展的产品。