“助闽兴闽 共筑数智福建”，1月30日，2026华为福建合作伙伴大会即将在福州举办。经历2025年汹涌而至的人工智能浪潮后，新的一年华为福建将持续携手合作伙伴，把先进数智能力深植产业肌理，为八闽大地的智能化转型扬帆赋能。

本次大会对话“华为和TA的福建朋友们”之厦门碧谷科技有限公司董事长张名财，看技术出身的他，如何以行业敏锐嗅觉携手华为云，于数字化转型浪潮中锚定发展航向，以云智技术赋能千行百业数字化升级。

自2016年创业至今，张名财完成了从“前华为技术专家”到“企业领航者”的角色蜕变。在早年的电商服务实践探索中，他敏锐捕捉到云服务的场景价值，由此开启与华为云的合作之路，并快速成长为华为云福建区域的核心合作伙伴。秉持 “以技术解决真实场景问题” 的核心理念，张名财带领初创时的寥寥数人团队，稳步发展为服务数万家企业的专业数字化服务商，在云服务、人工智能及产业孵化领域均取得扎实成效。如今，碧谷科技的解决方案已广泛覆盖电商、互联网、教育等多个重点领域，充分彰显出对行业的深刻理解与持续的生态构建能力。

创业破局：从“华为人”到“华为伙伴”

“2015年从华为无线GTS部门离职后，我其实一直没离开技术老本行。”厦门碧谷科技有限公司董事长张名财这样描述自己的创业起点。技术科班出身的他，始终对产业痛点保有敏锐的洞察与感知。

2016年，张名财创立碧谷科技。在为亚马逊跨境电商卖家提供服务的过程中，一个业务层面的痛点随之凸显：平台要求各店铺必须配备完全独立且稳定的IP与计算环境。“传统解决方案，相当于为每个店铺单独搭建机房、布设专线、配置设备，不仅成本高昂，管理也极为繁琐。” 张名财回忆道。

正是这一典型的行业困境，触发了他对云计算的重新思考：能否通过云端虚拟服务器，替代本地物理设备与独立带宽？ 这个后来被称为“云电脑”的构想，精准命中了跨境电商卖家的核心需求，也让他看到了云服务重构产业工作模式的巨大潜力。

彼时，中国云计算市场正蓬勃兴起。2016年，华为云全面启动生态伙伴招募。基于对技术趋势的判断以及对华为体系的天然信任，张名财果断带领碧谷科技投身华为云生态。

“选择华为云，首先是信任。但真正让我们下定决心的，是合作初期华为云实打实的陪伴式支持。”他坦言，在公司只有七八个人的起步阶段，华为云便派驻了渠道经理与技术专家，“他们不是简单培训，而是直接‘蹲点’在我们办公室，手把手带着我们跑市场、解难题。”

2017 年碧谷科技正式成为华为云经销商后，便全身心投入生态合作与业务拓展。“我们可能有点‘轴’，认准了方向，就投入全部人力和精力去干。”张名财说。

这份专注与深耕很快迎来实效，公司业绩实现持续高速增长，在华为云生态体系中稳步进阶，先后获评华为云厦门首家授权中心、福建省首家战略合作伙伴，最终成长为华为云战略级经销商。

并肩拓疆：从“项目攻坚”到“服务共生”

成为华为云核心合作伙伴，意味着双方开启更深层次的生态协同，碧谷科技的业务版图也随之从基础云资源转售，向深度解决方案打造与生态化服务提供加速升级。

“我们和华为云，早已是并肩作战的队友。”张名财表示。他将这份深度协同，凝练于服务某互联网医疗企业的长期合作案例中。该企业曾面临传统IDC机房成本高、系统稳定性受地域条件制约的行业痛点，碧谷科技与华为云迅速组建联合项目组，顺利完成其核心业务向华为云的平滑迁移。“业务上云后，企业综合运营成本降低40%~50%，更从根源上规避了本地基础设施故障引发的业务中断风险。”而此次合作并未止步于项目交付，至今碧谷科技仍会定期联合华为云工程师，为该客户开展系统全维度 “健康体检”，将单次项目服务升级为全生命周期的持续运营保障。

基于此类项目的磨合沉淀，双方已形成一套高效的生态协同流程：由碧谷科技负责前端客户触达与场景深度拆解，精准识别核心需求后，华为云注入技术资源与品牌势能，双方联合攻坚破局；项目落地稳定后，再由碧谷科技承接全周期本地化运营服务与客情深耕，保障服务落地实效。

“这就形成了一套坚实的服务闭环。华为云为我们筑牢强大的技术底座并给予关键赋能，碧谷科技则发挥场景深耕优势，提供全时在线的本地化服务。最终，让客户收获省心、安心的服务体验与确定的价值回报。”

理念共生：在“以客户为中心”的土壤中共成长

在商业共赢之外，张名财感受更深的是双方在理念上的默契。碧谷科技“成就客户”的实践，与华为“以客户为中心”的理念，在并肩前行中不断印证与融合。

碧谷团队早有清晰的发展认知：绝不能只做技术的简单搬运工。“很多客户不关心抽象的‘云’，他们关心的是具体的业务开展——比如ERP系统如何平稳上云、生产效率如何切实提升。”张名财说。

而与华为云的深度合作，尤其是融入华为云严选生态的合作模式，让碧谷科技的发展方向愈发清晰、步伐愈发坚实。碧谷科技将自身对行业场景的深度理解作为技术与业务之间的 “翻译器”，深度融合华为云的技术生态优势，逐步实现从资源服务商到解决方案集成者的转型

这一发展思路也充分落地于具体实践中：在服务一家有MES系统部署需求的制造企业时，碧谷科技并未止步于单纯的云资源供给，而是联合华为云严选生态伙伴政行软件，为其量身打造并交付了端到端的智能制造整体解决方案。“这让我们与客户的对话核心，从单纯的‘采购多少算力资源’，转变为‘如何携手通过技术赋能提升企业运营效率’。” 张名财对此解释道。

这一服务标杆客户的成熟方法论，最终延伸至更广阔的生态构建。如今，碧谷科技作为运营方之一，深度参与福建省（厦门）人工智能产业园孵化器的运营管理，为AI初创企业提供从算力支撑到产业资源对接的全链条服务。“这一模式的本质，是将我们服务单一标杆客户的专业能力，实现平台化沉淀与生态化拓展。” 张名财表示。

共赴未来：锚定AI与鸿蒙，深耕数字生态

站在与华为云并肩同行近十年的新起点，张名财的目光望向更远的未来，碧谷科技也明确了两大核心未来战略方向：攻坚智能算力突破，深耕鸿蒙生态构建。

面对大模型驱动的智能化浪潮，张名财看到了行业的根本性变化，“传统云市场格局已定，AI驱动的智能算力正在打开全新空间。”他将国产化AI算力视为核心机遇，把昇腾AI生态置于企业战略中心。目前，碧谷科技正携手华为，在智能制造、智慧医疗等厦门优势产业领域，联合打造AI技术落地标杆项目，探索从技术场景适配到商业价值闭环的完整实现路径。

与此同时，产业底层的变革浪潮已加速涌来。随着鸿蒙成为万物智联的关键底座，碧谷科技早已提前布局、主动适配，其自研的“紫猫云电脑”作为行业首批完成鸿蒙适配的云桌面产品，正探索多设备无缝协同的下一代办公新范式。“鸿蒙代表着万物智联时代的连接标准，当云服务、AI能力与操作系统实现深度融合，由此带来的体验优势将具备决定性意义。” 张名财如是说

从挖掘跨境电商场景的云服务机遇起步，到成长为福建区域数字化生态的核心合作伙伴；从最初的基础云资源供给，到搭建全链条产业孵化平台，碧谷科技的成长轨迹，一直与华为云同频共振、携手前行。

“我们始终是华为云同舟共济的生态伙伴。” 张名财这样定义双方的合作关系。这份根植于技术信仰的长期主义理念，正转化为碧谷科技清晰坚定的发展行动。未来，在持续深耕云服务主业的基础上，碧谷科技将全力布局昇腾AI、鸿蒙生态建设及人工智能产业孵化领域，与华为云并肩深耕八闽数字热土，共同培育智能时代的产业创新森林。

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