今天为大家分享SKU的优化。SKU，指宝贝的销售属性集合，供买家在下单时点选，如“规格”、“颜色分类”、“尺码”等。

你家的产品SKU有多少个，又是如何优化的呢？

其实，SKU优化好了，对于转化也是有提升的。今天呢？则为大家分享几个SKU优化的技巧。

一、SKU宝贝颜色填写技巧

关于宝贝SKU颜色的发布技巧，首先要保证信息的正确性和完整性，就是你发布的颜色和点击出现的图片颜色是对应的。不知道你们买衣服时有没遇到这样的情况，产品颜色有多样，可点击后面的颜色时，却没有该对应颜色的产品，这样会影响顾客的购物体验。

我们在填写产品颜色时，如果颜色不深不浅，很难用单一的颜色词形容，该怎么办呢？不用担心，举个栗子，假如商品为“粉色”，卖家可以用“意象+颜色”的方式来命名，如“樱花粉”等，不仅描述准确，更让人有身临其境的体验，还显得高大上有木有？

二、SKU“尺码”优化技巧

尺码优化技巧，一般针对的是服装类卖家，尺码不对，是很容易造成退换货，影响顾客心情和体验的。因为，对于尺码的优化，第一个是记得在选择尺码后添加备注，第二个就是为顾客提供尺码模板，方便顾客选择。

你们觉得下面哪个尺码选择更清晰明了？毫无疑问，肯定是第2个。加上了体重参考，买家的疑惑也减少了。

三、创造差异化的SKU

小鲜重点想提及的还是SKU如何创新，拼多多产品同质化严重，唯有创新，才能突围。那么SKU创新，可以从哪些方面突破呢？

1.删减产品SKU，着力从一个人群优化

2013 年，“物生物”还是一家注册于香港的创意家居品牌，主要涉足餐饮具以及厨房小用品，其家居产品SKU多达上千个。但是由于网店目标人群定位不清、产品类型杂乱，初涉电商的“物生物”并没有尝到任何甜头。

可一年的时光，物生物就完成了逆袭！在2014 年“物生物”在当年的6.18设计推出了一款针对可爱小女生的、带有小巧杯套和组合清洁工具套装的时尚女性玻璃杯。两天！销售量就达5万个，并且这款杯子一直雄踞女性玻璃杯排行榜第一。

物生物的成功，源于创始人李智勇果断砍掉了网店原本冗杂的产品SKU，开始主营以女性为主要消费群体的各类水杯。在注重原创设计以及质量的基础上，物生物打出了面向年轻时尚女性的“健康、环保、自然”的生活方式口号。

当市场上都是千篇一律的光面玻璃杯、不锈钢杯时，物生物品牌创始人却能洞悉市场，从差异化的角度出发，看到了女性消费者的市场，并对此发力创新，打造出了极致单品！

当然，持少SKU发力打造极致单品，是需要卖家做好市场调研、数据分析及顾客需求分析的，与其更好不如不同。好产品需要创新，不论品质还是科技。要追求极致，做到高颜值、高品质、高性价比，在用户看不见你的地方也要做好。

2.SKU玩法创新，增加利润

对于一些短时内无法创新的产品，则可以从其玩法上进行改变。比如机用润滑油产品，在冲量的sku不动的情况下，可以在后面加组合，比如说两个减三元，三个减六元，五个巴拉巴拉。。。。或者说四公斤包装、七公斤包装、15公斤包装等等，这样做就可以优化提升利润了。

另外，对于一些产品，SKU标法的改变，对流量影响也是很大的。所以要多研究同行标法，突破创新，做到极致！

四、规则解读

1.什么是SKU？

SKU即Stock Keeping Unit(库存量单位)，是指商品的销售属性集合，供买家在下单时点选，如“规格”、“颜色”、“尺码”等。

2. 发布SKU违规的商品会有什么影响？

为了营造良性的购物环境，保证每位入驻商家的公平，拼多多会对发布违规SKU的商家视情节轻重程度采取下列一项或多项措施：

(1)商品降权、屏蔽、删除；

(2)商品移除资源位、禁止上资源位、移除广告；

(3)商品下架、禁售；

(4)店铺禁止上新、禁止上架；

(5)解除协议、终止合作，清退商家；

(6)限制店铺的资金提现功能，包括但不限于店铺保证金、活动保证金、货款等。

3、 发布商品时，在设置SKU环节需要注意什么？

主要注意两个方面：1、SKU的内容 2、SKU的价格

1) SKU的内容：编辑的SKU内容必须与发布的商品属性有直接关联。比如设置了“颜色”，就必须在该规格下设置颜色的名称，并且上传对应颜色的商品实物图片。如果在SKU内容中出现与商品无关的信息，属于SKU违规，如“买贵补差价”。

2) SKU的价格：同一商品链接下的SKU，如果不同规格的对应价格不同，则最低价和最高价的价格差不可过大。

滥用SKU设置不合理的价格带，涉嫌低价引流的行为属于SKU违规。

4、 我在同一商品链接下既发布了单件T恤(19.9元)，为了让利消费者又发布了两件T恤优惠装(29.9元)，这种情况属于不合理价格带吗？

属于不合理价格带。

拼多多鼓励商家设置优惠活动，但是不赞成单件和多件装混杂在同一商品中进行售卖的行为。多件优惠的活动可以通过【营销工具】——【多件优惠活动】的功能进行设置，如“满2件减3元”。

5、 我可以将套装和单件放在一个商品链接的不同SKU中进行售卖吗？

不可以，这种情况会导致SKU价格存在较大差异，涉嫌SKU违规。

拼多多有明确的类目划分，单件和套装分属于不同类目。如若在同一商品下发布，拼多多将视情节严重程度进行限制流量、下架商品、限制发布商品等处理措施。

6、 样品或者试用装与正常商品在同一商品链接中发布属于SKU违规吗？

属于SKU违规。

如口红小样/试用装/附赠品等与主体商品在尺寸/价格等重要属性上有较大差异的商品属于非常规商品。非常规商品发布的过程中，须以单个商品的形式发布，标题中必须注明“样品/小/试用装”等字样。

7、 补差价属于非常规商品吗？为什么我发布补差价商品后受到店铺限制吗？

补差价商品属于非常规商品。

补差价商品不是实物商品，不支持单独购买。若消费者主动提出个性化需求(如更换快递服务商)，可告知消费者在聊天窗口通过【发红包】的方式进行补差价。

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