01：关于规定

结算分成为3-7分，公司3成，开发7成

       1、一定要遵守群规定。 不能加非群主和 管理员以外的人为好友。 不能加客户，群成员，合作方等。
       2、如果客户加技术为好友直接在群说：“ 我们公司有规定不能加客户为好友，有事在群说就好。”
       3、不能在群里  发广告，违者直接踢出群。聊需求除外，但要尽量简短。
                原因： 每个群有每个群的作用，本群旨在高效，每一次消息希望都是发单和接单， 可以简单了解需求，这样不打扰大家。如果群里发广告， 第一会很打扰大家，也会使接单的人产生消息障碍。谢谢理解。
       4、如果 微信名最好是 中文或 英文或 中英混合。 不要含有符号、表情、空格、等特殊符号。
                因为我拉群不好拉，搜索不到。
        5、 牢记使命：不下单，不干活，不收货，不发代码

6、接单在群里直接扣客服发的对应数字编号（不同的数字编号便于区分单子），不用私发派单员

新单：直接扣: 对应数字编号, 历史单子：引用数字编号，只看当天单子（如下图所示）

7、接不了，没时间，预算低等一定要私聊客服处理，千万不要在客户群里说，因为你一说，客户会认为我们不靠谱，下一个技术想接单就没有机会了。

02：关于准备

            1、远程工具多备几个如: 向日葵、腾讯会议、ToDesk。
                 
                        
              其他工具： 录音的、录屏的、麦克风、测试机等
             

03：关于接单

       1、群主在和客户聊需求的时候会尽量 聊清楚需求内容让大家看到单子时比较明确 价格、工期、技术栈。
       2、最好别 大的接不住小的不想接，眼高手低的情况。
       3、 没有时间，不要扣数字编号接单，群主或管理员拉了群后，技术立马给客户说自己有事，客户会非常生气！
       4、有能接的单子 引用回复“数字编号”,群主会拉第一个抢到单的人， 跟着回复数据数字编号则表示排队序号为候补， 如果第一个人做不了，我会拉排队为候补的人进群和客户谈需求。
       5、 所有的单子默认不分包。不要问“ 我做前端部分或者 后端部分可以嘛”。能分包的我会标明前端需要什么技术，后端需要什么技术，并由“ 分包”两个字眼。
       6、 不要对任何单子做评价，做不了可以不说话，不要讨论任何单子。
       7、 对于触犯法律的单子一定要及时提醒我，不要做非法的事情（如下视频：那些单子我们不能接）

                
04：关于积极性

       1、在和客户聊需求时， 积极性要高， 态度要好！如果临时有事， 私发群主或管理员，短时间内我们帮你周旋。长时间我们换人。10分钟内无故不回复，直接换人。
       2、对于隔天还未下单的需求， 要及时跟进。尽量不要出现我们不跟进自己就不跟进的情况，如果客户约定了时间则可以在中途问问情况，如果客户明确说不要打扰他，则按约定的时间来。

05：关于聊需求

       1、一定要 注意言辞，和 礼貌用语。 甜言蜜语迷魂汤最佳！
       2、在沟通时 对话能力要提高，要在一个频道， 不要他说东你说西，
       3、不要出现 傲慢言语。
                  如： 你自己看，你自己搞，我该说的都说了、你去GIT上拉一下，等等等等。
       4、注意微信名称，不要有编程以外的工作或兼职的暴露

                
06：关于谈价

        1、 报价的时候报总价（包含了技术和平台的分成）。
        2、在了解清楚需求是做什么的时候，心理大概估个价，和对自己是否能够做出来做个 心理预估，如果可以做就和客户 切入谈价主题， 尽快让客户下单，如果不能胜任告诉群主或管理员换下个人。即使客户下单后自己 做不出来 及时和 群主或 管理员 沟通，我们来 协调人力。           
        3、 报价技巧  直接报5000，客户会直接砍到3000，所以不建议这么报价，最好尽量有零有整  显得是深思熟虑后开的价。如： 4800，客户的感受是砍300，4500得了。

            
07：关于下单

       1、谈好价格后记得@ 群主或 管理员 说：“ @群主 协助下单” 或 “ @管理员协助下单”，
       2、客户下完单后群名会变成 订单状态-价格。大家做到 透明清晰易记忆。
       3、 群主或 管理员会 @技术 说"开始开发"，技术再动手开发。

08：开发流程

对接需求-》评估工作量和时间-》报价给我或客户-》客户没问题-》客户下单-》我通知开发者开始开发

09：交付流程

开发完成-》和客户会议查看效果-》客户确认没问题》 客户确认收货 -》 发送源码 -》提醒客户好评
注意：一定要先确认收货再发代码，先确认收货再发代码，先确认收货再发代码

10：关于做单

       1、每天 尽量与客户沟通 项目进度，给客户一定 安全感。
       2、做单 时间和价格尽量匹配，如：理发店模式，开锁，拔牙
       3、如果客户加需求 改需求，就要加价，但是一定要 合理和谈妥。
       4、做不出的需求 及时提前说。
       5、如果在做单过程中客户和我们 一直联系不上开发， 超12小时（不含0点-6点）， 直接换人。
       6、对于考试的单要 按时赴约和 交卷，保证客户要求的 正确率，如果没考过， 平台全额退款，
                 程序员没有分成。
       7、群里的单子就 看当天的就好，如果没有人接的单子我们会再发出来， 不用看历史单子。
                            

11：关于交付

       1、给客户说: " 确认收货，我们发代码" 或 文件（具体看什么样的需求）,
       2、如果客户确认收货。 群主或 管理员会说：“ @技术 发代码”
             然后技术再发代码出来，防止客户白嫖。
       3、对于需要远程的小单子（500以下）一定要先收货，再远程解决。
       4、需要远程解决的大单子（500以上），评估完后分批收货和解决。
                如1000的远程单，则拆成3次，300，300，400这样 分批确认收货再解决。
       3、嘱咐客户：“ 请及时测试，有问题及时说出来，我们来尽快解决”。
       4、提醒客户给 五星好评！可以使用这句话：“ 要好评了我才能拿到佣金结算”
              

12:  关于职责

      1、开发把 需求聊清楚、 单子做好， 程序写好，客户有反馈 问题及时解决。
      2、 我们的职责：
            负责揽活，留住客户，介入沟通，救场，周旋，谈价，促成交易，调度人力，防止白嫖，保护开发利益。

13：关于结算（一般情况）

 结算工具：支付宝
1： 客户好评后结算。
2：客户好评，1K以下可立马给开发打款。
3：1K以上需要3天维稳！ 好评  3天后打款。如：某月1号客户确认收货，那么给开发打款日期在4号。
4：如果客户迟迟不好评！客户也联系不上，平台是 15后天默认好评机制，打款日期至少15天以上。
5：涉及到首款和尾款的，如果客户付了 50%首款，我们会在开发 开发到一半的时候，让客户继续 下单剩下的50%， 客户付下剩下的50%，则继续开发，保证咱们开发的利益。如果没下，并且联系不上，那么停止开发，剩下的流程按第4步走。
6： 如果因为技术员的原因导致退单、差评或、私加客户、群成员、合作方的一律不给结算。
注：
咱们这边是不给开发者定金的，如果不是客户原因，你们的钱都可以按规定打到你们账上！
不给开发定金的原因：因为客户下单，钱并没有入公司账户，给开发定金会增加公司资金的风险！所以不给开发定金！希望理解！

14：关于结算（特殊情况）

1：如果客户需要开发票，则需要 技术员提供发票后结算，联系群主索要《自然人代开发票》操作文档。

15、关于售后

        1、如果我们 交付完成后， 一个月内代码有问题，我们 承诺售后，一个月之后则需要维护费用。不是我们的代码问题，则不售后。
        2、如果客户 增加或者修改需求则需要 评估后，报价给客户， 费用另算。

16：关于退单

    1、开发不要单独决定给客户退款，这个退款的决定由 群主或 管理员决定，至于退多少我们会在从中周旋，争取给开发者最大利益。
    2、没有完成客户的需求导致退单，争取 部分验收。如果争取不到也无费用。

17：关于合作

        1、考虑到大家有可能不止在一个平台接单，如果自己在别的平台接的单子做不出来也可以找群主或者管理员求助，我们会帮助你完成你的单子。
        2、如果自己有团队或者公司的朋友接单时也如实告知，我们会对有能力接大单的团队或老板给做大单的机会，并会提供各种资源帮助大家拿下大单。
        3、如有找工作的朋友，我也可以帮大家推荐工作。
        4、如有其他诉求和想法或者建议也可以找群主私聊，能给大家帮助会尽量给大家提供帮助。
              也会采纳优秀的建议。谢谢大家！

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