一、我的草根程序员生涯

        我从2006年接触IT行业至今13年，我会网络，能调试交换机、路由器、防火墙等多种网络设备，我主持过三个公司IDC机房，阿里云VPC的网络规划与实施；我懂操作系统原理，能对系统做各类优化，能安装部署各类应用。在这三个公司的基础建设中，我规划过cobbor自动化部署操作系统、我实施过ansible自动化部署应用、做过应对DDOS攻击的落地方案、我利用K8S+python+jinkens集群过CICD平台；我了解网站高并发架构，懂得如何用缓存，懂得如何利用DNS、三层、七层负载均衡；我懂私有云的存储虚拟化、网络虚拟化、服务器虚拟化；我懂K8S容器管理技术；我会程序开发，利用python开发过网站安全防御、开发过私有云；我还会......。这13年来我已不记得我做这多少项目，写过多少代码，了解多少开源项目。

        为什么我是草根，因此为我没有上过大学，我也没有参加过IT培训机构的培训，我就是这么互联网上一点一滴的自己摸索学会了这些知识。接下来就是我前19年的草根经历。

        2001年我考上大学，但正遇父母下岗家里没钱，因此我没有机会上大学，于是我来到了部队。2002年在偶然的机会下进入到部队大家认为技术最顶尖的单位——自动化站，从事维修电脑的工作。后来部分开展计算机网络建设，我有幸学习计算机网络的知识。2006年我准备退伍前英明的花了2000元买了一个真的假本科文凭，在这个假文凭帮助下我混进一家中小型的网络公司，从此我正式混入了IT圈。

        俗语说一近IT圈深似海，为了不让自己只是个“IT民工”，能顺利升级为“码农”，13年来没一天让自己闲着，学习各类互联网技术知识。这为我的前6年带来了巨大的收益。2012年时，我已混到了这家公司一个分公司的技术副总。与我的高中同学们相比，没有上大学的我并没有比他们混的差。这让自信心爆棚，非常迷信于技术，总觉得技术牛逼，文凭没什么用，一门心思扑在了技术的海洋里。

        为了能有更大的发展，2013年我跳出了原来的公司，进行了更大的平台，这是一家当时还不错的互联网金融公司，担任技术经理，很快也能做出成绩，得到CTO的认可，在这个公司混得也还不错，到了这里，也感受到原来的公司是个小池塘，这里才是一真正的技术海洋，真的太宽太深了，真是这一辈子都值得学习下去。

        然而2017年开始互联网金融行业开始不景气，我们公司也不例外，被推到了风口浪尖上。我们不得不重新选择就业，当时我已35岁了。这时我每月需要还房贷8000多元，每年两个宝宝的教育、吃喝玩乐还得花5-6万元。生活的压力逼着我不得不通过各种渠道去找工作，然而35岁的我开始遇到了各种尴尬：比较好的公司技术面试通过了，最后被文凭卡住了；有的公司招聘上写着较高的待遇，面试后老是在薪资上和你纠结；有的公司面试官觉得你能力太强，对他自己的地位会构成威胁，表面上说得很好，你很优秀，实际上就不让你通过第一轮面试；终于有家公司遇到更高的领导直接面试，通过了，也入职了，进公司后又被直接上级所排挤，被迫又主动辞职。

        这时看到中兴员工因被公司辞退而跳楼的新闻时，我真的感同身受，我突然能理解那种十几年如一日的无休止加班，把自己奉献给了公司，当公司抛弃你时，你才发现自己除了一身技术以外，在这个社会上没有任何立足之地时的无助，当你投了几十份简历也没有一个面试邀请的失落，当你降低条件别人又嫌弃你年龄太大的绝望。那一刻我也有跳楼一走了之的冲动，但当站到楼顶时确没有跳下去的勇气。

 

二、转型的原动力

       后来在朋友的推荐下进入了另一家互联网公司，虽然收入还不错。但是情绪还是很低落，因此我HR协商推迟一个半月入职，调整心态。这段时间里，明白了虽然找到工作，但情绪低落的原因。原来那外技术牛逼，就不担心就业的信念在这段时间里已经彻底的崩塌了，随着年龄的增长，原来具备的一些优势已不复存在，而假文凭的劣势已逐渐显现。在休假期内我花了更多的时间陪伴以前没时间陪伴的孩子们，让我感受到那种痛并快乐着的幸福，突然发现在孩子们前的成长过程中我错过很多美好的东西。同时内心深处厌倦了这种没日没夜加班的活着，而不是生活，更害怕未来一天年龄更大面临失业而法承担庞大家庭经济开销的恐惧，但是对面现实我又那么的无赖。

        休假期间，由于时间多了，和原来隔壁不熟悉的邻居也熟悉起来了。经常见面让我很奇怪，他不用不上班吗？后来聊天他才告诉我，他做微商，在家上班。在我心目中，微商都是骗子，除了微商的头头们赚到了钱，下面的代理怎么可能赚到钱。出于好奇，找了相机会请他喝酒，酒桌上他告诉我他的经历，让我对微商有了初步的认识。总结这段沟通就是如下几点问答：

         1. 问：微商能赚钱吗？

         答：能，当然能，中国各种微商从业人员近2000多万左右，如果不能赚钱，这个群体还会有这么大吗？所以说微商肯定是能赚到钱。

         2. 问：现在到处能看到招募微商代理，都以轻松月赚10万，三月开宝马，一年买和谐号的口号，真的吗？

         答：如果赚钱真这么轻松，全世界都没有穷人了。但凡轻易相信轻松月赚10万，三月开宝马，一年买和谐号的夸张口号的人，99.9%都人注定失败，成功的都是意外。因为打出这样口号的人赚的是你的钱，不是教你怎么合理的赚别人的钱。连这样的口号你都相信，那你还不好骗吗？

         算一笔账大家就能明白，正常人的微信联系人一般在300人左右，就算你的人源不错，每月百分之十的人消费，平均消费200元，那你一个月的营收不过6000元，那么利润又能有多少呢？比较正常的情况下在2000到4000元左右。所以仅仅依靠自己现在的朋友圈，你就别把他当成职业经营，更不可能成为事业，这种方式也别指望他让你发家致富，迎娶白富美，它只能为你贴补家用而已。

        3.问：那微商赚钱难吗？

        他问我：“你之前一年赚多少钱”

        我说：“大概40万多点”；

        他问我“工作多少年到这个收入”，

        我说有“11年了”。

        他很不绡的说“我从刚开始一个月几百元，干了3，4年左右的时间一年就有40万左右，刚开始的前一年多比较辛苦，学习产品知识，学习互联网营销知识，一边学，一边实践，慢慢积累资源。第一年没资源时，平均每天加起来的工作时间怎么也有个8、9个小时，也不比你们轻松，现在有资源了就好多了”。

        我心里听完大惊“尼玛，你好意思说不比我们轻松，我们10几年当一日的，每天正常上班8小时，平均每天加班3小时，2小时在路上奔波，周未还要在家充电学习新技术，你平均上班9小时还好意思说不比我们轻松”。

        当我把我们行业工作情况给他说过后，他貌似安慰的说“哦，那我是可能比你们轻松一点”。

 

        4. 问：那我们这种从来没接触过的能做成功吗？

        当我提出这么个问题时，他反而很认真的反问我“你发生什么事了？一般情况下，你们这样收入的人对微商都很不屑的”。我很认真的把当下的遭遇和心里想法和他沟通。他也很认真的给我说“像你们这样什么编程、什么网络这么复杂的东西都能搞明白，微商又有什么不能搞明白的呢，你们最大的问题是抹不开脸面。如果让你的朋友都知道你在微信里买东西，你好意思吗？如果好意思你立马在你的朋友圈发条信息，就发，‘我做微商了，在买一个不错的唇膏，你们家老婆们有需要都可以找我’，那我就带你。”我当时愣住了，我正故左右而言他时，这兄弟端起酒杯说:“兄弟，不用解释了，我有你的微信，哪天我看你圈里已经有这条消息了，我们在聊这事”。

        后来在我极度纠结的情绪下，最后还是把这条信息发到朋友圈里了，我那邻居也如约的继续和我谈这事。当然我已想好了，未来入职后，新公司同事，领导们看到我朋友圈，可以解释“老婆在做，用的还不错，非要我的朋友圈也帮她发，已经上升成为政治任务了。”

        在后来跟他学习过程中发现这行业确实有门槛，你没有入门前真的是看不透，也不明白该怎么做，平时大家讨论的都是看到最外面的表象。但是入门后发现对于我们这些做互联网技术的人来说，操作层上的东西真的非常简单，仅仅是人家用的方法你不知道而已。重点是思维上需要转变；要从和机器把交道转变为和人打交道，要把机器听得懂的语言转变为能吸引人的语言。至于营销那些抽象的理论知识，等入门后一边实践，一边学习就行了，而且公司还有针对不同阶段的培训来帮助你，真的是没什么学不会的。

        这两年来我和老婆先从兼职入手，逐渐已把她从无聊的工作中解放出来，当然我对工作已经没有以前那样的追求，和我关系好的朋友也在说我上班是副业，微商反尔成了主业了。当然因为当下微商给我带来的经济收益已经逐渐开始高于上班给我带来的收益，更重要的是我的家庭已不在担心未来我会失业的这个问题，而我也将在适当的时机会选择正式告别上班的生活方式。

 

三、转型近两年来的心得

1. 坚持。万事开头难。特别刚开始时，冒着失去3万多每月的工作，来做这个事时我彷徨过。一开始花了很多精力与时间，但效果不明显时，我怀疑过。在去向别人推荐介绍被拒绝时我难受过。但当有一天你从这些困难和人生的挑战中走出来后，这都是你向别人炫耀的资本，任何事件如果没有门槛，这个行业就泛滥了，只会人人都赚不到钱。
2. 真诚。特别是选择产品，不能为追求暴力放弃底线，朋友圈虽然是个虚拟社会，但当你需要利用它赚钱时，你不断在消费它的信誉，你的朋友也会慢慢的抛弃你。只有你的产品确实好，价格也公道时，朋友圈会不断集聚正能量，路也会越走越宽。所以选择的产品必需是不错产品。
3. 执行力。做事不能不想就做，方向错了只能越走越远；也不能空想，想太多不做，那看到别人成功时只能叹气，当时我也想到，要是做了我也成了。正确的应该是想好了就做，做的过程错了立即就改，虽然结果无法意料，但把心里想好的过程、操作方法认真的执行落地，不断调整才能走出适合自己的路。我比较欣赏的一句话，只要你行动了，你已成功百分之五十了。因此有太多人每天都在做着发财的梦，梦醒后一切还在原点。
4. 判断力。互联网是个信息爆炸的地方，同一个问题，在互联网中可以找到无数的说法。真真假假，假假真真，而我们要在乎的不是每个决策的对与错，而是这个决策是怎么得出的，你打算采取别人说法之前，还查阅过哪些信息来佐证它，因为很多时候你做的不是选择题，而是没有标准答案的问答题。更多的时候你需要决定的不是这个事该不该作，而用什么方法做，你要判读结合自己的资源、能力、习惯等应用什么方式做更加有效，这可能互联网没有一个回答能解决你的问题。

 

        以上是我作为一名老程序员的转型心得，欢迎大家微信交流：shy11252733