Anchor Hosting 创始人 Austin Ginder 对营销和销售的看法确实是独一无二的......而且也非常有效。作为一名独立开发人员和企业主,他自己管理着 1,300 多个 WordPress 网站。继续阅读,看看他是如何管理这一切的,以及他是如何从头开始创业的......

1.收入不是唯一目标

“从项目过渡到服务对我和我想要追求的东西来说是有意义的。收入方面,从每个项目的基础到收入,可能有一些影响,但归根结底,它们都非常困难。他们对他们俩都有优点和缺点。有些人在项目上做得很好,他们很享受。我认为仅仅追求以收入为基础的业务是愚蠢的,因为你认为你可以赚更多的钱,现在他们有自己的挑战。”

2.作为企业主,您应该在所做的一切中吸引客户

奥斯汀不做销售。问题是,不做销售的企业主如何获得客户呢?

在奥斯汀看来,即使是吸引客户的想法听起来也是错误的。您的工作应该吸引客户,而不是相反。

他解释说:“我尽可能回到社区。我在许多 WordCamps、我当地的 WordCamp 上发表过演讲,并且我经常在宾夕法尼亚州兰开斯特举办当地的 WordPress 聚会。你可以称之为销售或营销,但不,它只是帮助其他人。当人们看到你能做什么时,他们最终会和你一起工作。这只是一种自然而然的事情。”

3. WordPress 维护的未来是自动化。

Austin 承认,作为网站开发人员,他所做的一切最终都应该实现自动化。它变成一个自动化工具只是时间问题,WordPress 也是如此。 “我花费大量时间构建工具来自动化我的日常工作,因为我只是设想未来WordPress 维护将通过一个完全自动化的工具来解决。它不仅会消除对我职位的需求,也会消除对生态系统的需求。这对每个人来说都是一个巨大的净积极因素。”

4.当您过渡到自己的业务时,不要烧毁桥梁。

回顾作为企业主的这一开始,奥斯汀承认他的零星收入起步并不顺利。但这是冒险的好时机。他从他的经验中学到,你应该尽可能多地探索,不要担心一开始就太专注。 “我为让自己处于有利位置所做的一件事是,当我从一件事过渡到另一件事时,我没有烧毁桥梁。事实上,当我决定自己出去的时候,我已经积压了六个月的自己的工作等着我。”

6.获得客户与吸引客户不同

“人们发现 Anchor Hosting 服务的一种方式是将口口相传作为主要来源。次要来源是阅读我的博客的人。所以我发现最终客户并不是我真正的目标。当然,他们是支付账单的人,但实际上为将他们推荐给托管服务的人提供价值是我要追求的人。

所以它正在追捕该机构;它针对的是 Web 开发人员,因为归根结底,没有人真正关心网站的托管位置。他们只是与建立网站的人推荐给他们的人一起去。

所以我在anchor.host上的博客非常技术性,我只是分享我的旅程,最有趣的阅读是网页设计师,网页开发者,zw机构伙计们](https://kinsta.com/blog/wordpress-agency/)。而这些正是我想要吸引的人。”

想听听奥斯汀的更多信息吗?在此处的逆向工程播客上收听他的完整剧集!